13. april 2010

Media Sales Academy Online

Det kvalificerede mediasalg for online mediesælgere.

Professionaliser mediesalget: Konkurrencen på online markedet er stigende. Der er kommet væsentlige flere online udbydere, kampen bliver intensiveret og flere medier slås om både annoncebudgetandele og møde-/taletid med beslutningstagere og influenter hos annoncører og mediabureauer. Samtidig er der stigende krav til salgsbudgetternes udvikling og en øget fokusering på at arbejde effektivt og målrettet med annoncesalget.

Marketingcheferne bliver mere og mere involveret i planlægning af online kampagnerne og er dermed en vigtig influent. Både mediabureauer og marketingchefer kræver i stigende grad faglighed, målrettethed og kreativitet i bytte for taletiden.

Traditionel salgstræning og -uddannelse er i det nuværende marked en grundlæggende nødvendighed - men den er ikke tilstrækkelig. Aflæsningen af kundens behov afhænger af i hvor høj grad man kender til de marketing- og kommunikationsmæssige konsekvenser af kundens markedssituation og målsætninger, og det relationsbaserede salg er derfor ikke længere nok til at sikre opnåelsen af salgsmålene i en onlinesalgsafdeling.

Målgruppe: Media Sales Academy Online er et samarbejde mellem FDIM, Huset Markedsføring og Mediaid. Det er et struktureret uddannelsesforløb specifikt udviklet for online sælgere, som skal klæde den enkelte online sælger bedre på i arbejdet med at aflæse kundebehov, forstå processer og aktører, samt skabe øget relevans i de løsninger, som online annoncesalget baseres på. Der fokuseres på at træne deltagerne i kvalificeret dialog og salg rettet mod både større annoncører og mediaplannere/strateger samt online specialisterne på mediabureauerne.

Kurset er målrettet til De medie- og annoncesælgere, der har arbejder med større kunder og mediabureauer gennem et par år eller mere. Kurset kan dog med fordel benyttes af alle, der vil tættere på en forståelse af de behov, sprog og processer, der eksisterer blandt de professionelle mediekøbere.

Dit udbytte:
- Kommunikationsmål og mediastrategi, baggrund og proces - betydning af marketing- og kommunikationsmål for valget af media.
- Hvordan og hvornår kommer du bedst i spil.
- Annoncørernes syn på mediagruppernes styrker og svagheder.
- Kend mediamarkedet og dine konkurrenter.
- Mediabureauerne - forstå deres forretning og organisering; hvem laver hvad og hvem skal kontaktes angående hvilke beslutninger.
- Mediaplanlægningsprocessen - forstå processerne og rollerne hos annoncører og mediabureauet.
- Kommunikationseffekt og effektmåling - få indsigt i hvornår mediet er en del af effekten og hvornår det ikke er, og få input til diskussionen med kunderne.
- Hvordan tænker annoncørerne?
- Gæsteforelæsninger fra annoncørsiden - input fra "det virkelige liv".
- Den mediefaglige argumentation - hvordan sikrer man relevans i sit salg og gør dialogen vedkommende for din kunde.
- Og frem for alt, hvordan du aktiverer denne viden i planlægningen og udførelsen af dit salg.

Underviserne: Det er målsætningen at gøre allerede erfarne mediasælgere endnu skarpere og fokuserede i forhold til forståelsen af kundernes motiver og behov. Kursusforløbet bygger derfor på at alle de gennemgåede teorier og modeller hele tiden relateres til realistiske situationer, som kursusdeltagerne kan forholde sig til. Begge undervisere har en solid undervisningserfaring, både fra tidligere jobs men også fra MSA-kurserne, hvor begge er fast undervisere.

Kim Angel: Kim har arbejdet med kommercielle media siden 1990, både på TV2 og senest på Mediaedge:CIA som forretningsudviklingsdirektør. Kim har været partner i Mediaid siden 2004.

Ingrid Bröcker: Ingrid har arbejdet med kommercielle media siden 1993, og har en baggrund fra mediabureau (IUM) som TV Director og senere kontaktdirektør. Ingrid var med til at starte Mediaid op.

Der vil under kursusforløbet være tilknyttet eksterne undervisere, som til dagligt er marketingdirektører eller lignende hos større danske annoncører. De eksterne undervisere har alle ansvaret for betydelige marketing- og mediebudgetter, herunder betydelige online budgetter.

Kursusform: Undervisningen foregår i kombination mellem koncentreret plenumundervisning, gruppearbejde og diskussionsforum.

Vi tillader os en deltagerbegrænsning på 16 personer for at kunne give dig som deltager det største udbytte. Dog oprettes holdet ikke, såfremt der er mindre end 12 tilmeldte.

Læs mere om kurset, og hør hvad tidligere deltagere synes om det her.

Tilmelding sker via dette link.

Praktiske informationer:

Sted: Huset Markedsføring, Nordre Fasanvej 113-115, 1 , 2000 Frederiksberg.

(se kort)

Tid:
Tirsdag 13. april fra kl. 9-16
Tirsdag 20. april fra kl. 9-13
Tirsdag 27. april fra kl. 9-13
Tirsdag 4. maj fra kl. 9-13
Tirsdag 11. maj fra kl. 9-16
Tirsdag 18. maj fra kl. 9-13 (afsluttende prøve)

Pris: Medlemmer af Huset Markedsføring eller FDIM kr. 16.500,- (ekskl. moms)
Ikke-medlemmer kr. 18.000,- (ekskl. moms)

Yderligere oplysninger (ej tilmeldinger): Kontakt udviklingschef Jan Maagaard (Huset Markedsføring), e-mail: jm@markedsforing.dk / telefon 3814 6562 eller projektchef Peter Djurup (FDIM), e-mail: pd@fdim.dk / telefon 2783 4603.

Afbestilling: Afbestilling skal ske skriftligt. Ved afbestilling 14 dage før akademiet returneres det fulde deltagergebyr minus 15%. Efter dette tidspunkt faktureres det fulde beløb. Såfremt du er forhindret i at deltage, er du naturligvis velkommen til at give din plads til en kollega. Medlemsrabat kan ikke overdrages.

Forbehold: Huset Markedsføring tager forbehold for eventuelle ændringer i program, tid og sted.

13. april 2010

Sted:
Huset Markedsføring, Nordre Fasanvej 113-115, 1 , 2000 Frederiksberg

Max antal deltagere: 16